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一肖中特玄机诗:NBA营销 数字时代下NBA赞助少不了科技企业的

日期:2017-10-02 13:43

  随着韦德一年底薪加盟骑士,新赛季的巨头之战已经走向了白热化。东部骑士有着罗斯、韦德、詹姆斯、乐福以及仍在康复期的小托马斯,西部雷霆则有着威少、乔治以及安东尼,而勇士库里、汤普森、杜兰特与格林的四巨头更是均在当打之年。新赛季,这三支球队必然会成为球迷所津津乐道的话题。

  近年来,NBA整体上取得了长足的发展。市值方面,前不久,火箭队前老板亚历山大以22亿美元的价格将球队卖给了本地富翁费蒂塔。比起1993年时8500万美元的买入价,24年间亚历山大借由火箭队赚了21.15亿美元。受此影响,纽约尼克斯的价值也随之上升到了35亿美元。

  收视方面,以上赛季总决赛为例,据ABC电视台报道,上赛季NBA总决赛第五场全美收视率达到了16.0,成为了自1998年以来收视率最高的总决赛比赛。票价方面,北京时间2018年2月12日凯尔特人主场与骑士之战以1620.64美元高居榜首。

  而在转播合同方面,从2016-2017赛季开始,NBA同ESPN、TNT达成的全新转播合同已开始正式执行。NBA新转播合同为期9年,总价值高达240亿美元,年均26.6亿美元,是前一周期合同价格的近三倍之多。这在促进了球队分红增长的同时,也直接推动了球星薪水的暴涨。

  上赛季,NBA的整体收益达到5.3亿美元,种种这些似乎都显示出了NBA作为商业联盟在运营方面的成功。值得注意的是,在NBA整体运营大获成功的背后,离不开联盟与科技的不断融合。

  以上赛季的勇士为例,众所周知,勇士距离硅谷不远,因此深受科技界人士的喜爱。而在前KPCB(硅谷传奇风投公司)合伙人、著名投资人乔·拉科布执掌勇士队以后,这支球队更是全方位地拥抱了硅谷黑科技。

  勇士队曾尝试过由Catapult Sports提供,能够追踪球员加速度、变向、心率、膝盖和脚踝压力等数据,以帮助教练知晓球员身体情况的小型GPS装置,内置sensor的压力衣Athos,以及通过九个高清摄像头追踪并实时通过视频传输球员训练情况的PlaySight Smart Court系统等等。

  乔·拉科布表示:“对现在的勇士,我想试验每一项技术,只要我们认为合理。我们要有开放心态,看看行不行。只有这样你才能一直站在最前沿位置。”

  而在另一边,库班也表示,自己投资的无数技术公司都在影响着小牛:“Synergy体育是一家数据分析的网络平台。Catapult则是一家澳大利亚公司,为运动员提供移动跟踪设备。Axon体育,是一家智能训练设备公司。我试着用我的技术背景帮球队获得优势。”

  事实上,当我们看到30位球队老板们的背景后,也会感叹科技与NBA的联系正变得越来越紧密。除了刚刚提到的勇士联合老板乔·拉科布外,国王老板维维克·拉纳迪维是Tibco软体公司创始人;骑士老板丹·吉尔伯特是岩石风投创始人;开拓者老板保罗·阿伦是微软的创始人之一;灰熊老板罗伯特·佩拉则是硅谷一家科技公司的总裁……

  而NBA球队老板中最负盛名的,自然要属洛杉矶快船队老板鲍尔默。鲍尔默不仅是NBA中最有钱的老板,同时也是北美四大体育联盟中最有钱的老板。他于1980年加盟微软,曾担任微软公司总裁一职。2014年8月,他以20亿美元的价格买下快船队。

  值得一提的是,现如今,NBA的球员们与科技公司之间的关系也正日益密切起来。例如勇士球员伊戈达拉就是一名著名的投资人,其投资的公司包括推特、脸书和特斯拉。去年,杜兰特也宣布成立了自己的公司,并对包括Postmates和Acorns等科技公司进行了投资,而硅谷的“超级天使”投资人之一Ronald Conway,则是他的投资伙伴。

  整体而言,NBA同科技界是一个相辅相成的关系,而这样的关系在体育营销中有着更为鲜明的表现。前不久,耐克才举行了声势浩大的新赛季球衣发布仪式,其中最大的亮点莫过于NikeConnect科技的使用。这款应用程序隐藏在球衣的下方角落,通过与球迷的手机连接,它可以释放出任何与球队、球员有关的信息,同时还能够与球迷产生互动。

  所以说,耐克与NBA之间的再合作已经不是简单的赞助关系,耐克真正想做的是通过数字科技和移动互联网将NBA与球迷紧密结合起来,并且创造出更多与球迷互动的时间和空间,这也是NBA联盟希望看到的。这是一种双方联合打造的创新模式,NBA提供了最大范围的权限,而耐克则可以设计出更为立体化的营销策略,这其实就是价值增值的过程。

  与此同时,在NBA开放球衣广告后,森林狼也选择携手Fitbit,达成了为期3年的球衣广告协议。Fitbit由此成为了明尼苏达森林狼队、爱荷华狼队和明尼苏达山猫队的官方携带手环和官方睡眠提供商。

  作为全球知名的可穿戴设备生产商,Fitbit在2015年6月公开上市时筹得7.3亿美元、价值超过40亿美元。然而近年来,随着Apple Watch以及小米手环等相关产品的兴起,Fitbit也遭遇到了严峻的挑战。

  研究公司Strategy Analytics的数据显示,Fitbit在全球可穿戴设备市场份额在2017年第2季度跌至16%,低于2016年同期的29%;同一季度,Fitbit卖出370万件智能鞋履,低于2016年第二季度的570万件,营收达3.53亿美元,与去年同期的5.86亿相比下降40%。

  而在今年2月以2300万美收购了智能腕表初创公司Pebble后,其市场价值也跌落到了13亿美元。因此,Fitbit希望通过NBA的球衣广告,提升自己的品牌形象,以此拓展用户群体,刺激产品销量增长,扭转市场颓势,祝他们好运!

  在科技界,中国企业近年来的影响力正不断提升,而通过NBA营销的形式拓展北美市场,也成为了诸多中国科技企业的选择。

  从2013年起,中兴就与休斯顿火箭队达成合作,合作第一年中兴的品牌知名度就从1%飙升至16%。2014年10月,除休斯顿火箭队之外,中兴还与纽约尼克斯队、金州勇士队达成2014至2015赛季战略合作,成为三大球队官方唯一智能手机赞助商。

  在NBA营销领域摸索了3年后,中兴在2015年6月终于迎来了提升品牌形象最好的机会——休斯顿火箭队、金州勇士队两支球队双双进入2014-15赛季NBA西部总决赛,其中金州勇士队,更是40年后在赞助商中兴营造的满目ZTE“海洋”包围下重返王者之巅,夺得2014-2015赛季NBA总冠军。

  随着球队的良好战绩和高曝光率,中兴手机的广告、logo一起在NBA球场回荡,中兴被赞助球队称为“幸运兴”,在勇士捧起总冠军奖杯时,中兴无疑也成为了该赛季体育营销中的最大赢家之一。

  2015年上半年数据显示,中兴在美国整体终端市场保持排名第四、预付费市场第二的基础上,智能手机出货量同比增长41%。此外中兴还是为数不多可以在所有美国运营商渠道销售的中兴手机打上ZTE Logo的手机厂商。这些成绩足以印证中兴NBA体育营销的战略如“勇士”崛起般已取得了巨大的成功。之后,他们又同克里夫兰骑士队以及芝加哥公牛队达成了赞助协议。

  与中兴通过体育营销主打美国市场不同,vivo之所以选择与NBA合作,还是更多地将目光对准了中国市场。在中国,随着市场竞争的不断加剧,价位定于两三千元的手机机型在技术上变得日益趋同起来。因此,在产品本身的不可取代性难以体现时,营销的重要性就更为凸显。

  通过携手NBA,vivo在一定程度上可以打造出自己的品牌特色,将NBA遍布中国、数以亿计的球迷纳入自己的潜在消费人群。除了成为NBA中国官方市场合作伙伴外,vivo还携手金州勇士队的当家球星库里,他们希望凭借库里的全球影响力,进一步加深自己在球迷群体中的影响力,从而最大化之前携手NBA的营销效益。

  在如今的数字化时代下,NBA与科技已经融为一体。随着NBA的不断发展,科技企业也能在其中找到广阔的市场空间,因此,以NBA营销的方式去拓展用户群,提升品牌影响力,同样是科技企业市场行为中的重要组成部分。

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